网易、盛大、完美、巨人、金山这几大端游巨头无一不是手握重金,个个都拥有强大的研发资源,对越来越火的手游市场虎视眈眈。除了在2012年就早早入局的盛大,其它巨头在今年纷纷开始加大对手游市场的投入力度,让不少纯做手游业务的厂商情绪复杂。
目前比较受欢迎的手游大都来自于初创的新锐小团队,以灵活专精的优势起了个大早吃了个大饱。姗姗来迟的端游巨头见市场已经趋于成熟,现在表示想来共进晚餐吃点更好的。这将会对手游市场的格局带来怎样的影响,我们暂且不去讨论,先来看看大家最关心的问题——他们凭什么来抢食!
春江水暖鸭先知——盛大代表产品:《扩散性百万亚瑟王》的成功让盛大成为手游市场里第一个分到肥肉的端游巨头,这个成功的案例让盛大看准了日本卡牌手游的吸金能力。因此在今年正式推出最重视的《锁链战记》之前,盛大一口气将多款日系卡牌拿出来试水练手,其中除了引进的《勇者世界》、《魔物狩猎者》之外,还有自研产品《封神MM》、《血族》等。
优势资源:盛大娱乐平台一直被视为手游的金矿,起点、有妖气大量的优质IP储备是其它厂商无可比拟的,故而盛大的体系结构与日本ACGN(动画、漫画、游戏、小说)一条龙产业链最为接近。另外2012年早早入局的优势,让盛大几乎把控住了日本手游大作的引进——日本手游三巨头《百万亚瑟王》、《智龙迷城》、《锁链战记》盛大得其二。
战略布局:在2011年Q4盛大财报会上,CEO谭群钊就表示盛大在建立移动游戏平台,2012年上半年发布收款代理产品《我的国度》。对于船大难掉头的端游巨头而言,盛大从2011年就开始对企业内部各种资源进行整合。
渠道策略:据知情人士透露,《百万亚瑟王》在国内上线运营前,盛大曾经找了许多手机游戏渠道商去谈合作,但是由于盛大要求较高的分成比例等原因,大的手机游戏渠道没有一家愿意接这款游戏。此后,盛大干脆甩开渠道,动员整个盛大集团的资源,投入众多推广预算强势发行这款游戏。典型的端游推广方式在《百万亚瑟王》身上获得了成功,成为手游市场让所有人感叹的唯一案例,不知道盛大下一款重头产品《锁链战记》又将会带来怎样的业界震动。
营销案例:盛大依靠自有的平台资源,在营销推广方面有酷6、格瓦拉、有妖气等平台助力,对用户的辐射范围非常广泛。此外上个月的《锁链战记》线上发布会,也给手游营销带来不少新的启迪。
综合评价:盛大比其他巨头更早体验到端游的寒冬,于是更早进军手游市场,苏东坡那一句“春江水暖鸭先知”再贴切不过。
电信的好伙伴——网易代表产品:网易在产品类型、自研、引进、国内代理等各方面都铺得非常均衡,这和它在端游市场的业务部署很相似。作为拥有强大研发能力的巨头之一,目前网易只推出了《迷你西游》这一款重点自研产品,投石问路的心思还是比较明显。另外网易还有《炉石传说》这款移动端游戏,虽然还算不上是手游,但在一脉相承的移动互联网领域,它对网易也提供了巨大的收益。