优势资源:网易本身就是全国端游市场自研代理两手抓两手硬的高手,长期给国内国外CP一种“如果给网易来整应该不会搞砸”的信赖感。另外易信作为网易和中国电信联合开发的移动通讯软件,目标就是要向微信看齐。众所周知登陆微信的手游,不拿出个天文数字的流水都不好意思跟人打招呼,易信将作为网易今后手游战略的一枚重要棋子。
战略布局:如前所述,网易虽然在今年二季度开始推出不少手游产品,但其真正的目光还是落在未来。不管是盛大还是巨人,都是靠一款产品做得出像样的成绩后才开始全面投入,网易也不会例外。
渠道策略:网易对渠道的态度比较中立,不绕过也不热情,目前易信还在蹒跚起步,巨大的端游用户量还有待进一步开发,未来将会如何还不得而知。
营销案例:《迷你西游》在2013年测试后给了网易很大的信心,故而在今年正式上线是,营销推广方面也给足了支持。端游玩家拿旧点卡换手机、丁磊送猪肉等一系列动作确实赚足了眼球。
综合评价:丁磊曾表示过,易信目的就是布局手游渠道——摆明了想今后又做裁判又当球员,野心大大的有。
不鸣则已一鸣惊人——巨人代表产品:在手游疯狂上升期的2013年,巨人虽然按兵不动,对外谈论最多的还是端游市场,不过有心之人发现《莽荒纪》开发商在2013年上半年得到巨人投资。这款热门网络小说改编的手游,安卓日流水最高破100万,IOS畅销榜11位。这次尝试性的投资,不仅仅带来收益的惊喜,或许还给了巨人全力进军手游市场的决心。2014年5月初,巨人网络总裁纪学锋公布了《中国好舞蹈》、《巨人之守护》、《江湖HD》、《乱炖英雄》等十余款手游产品将于年内推出。
优势资源:纪学锋曾对外表示,巨人进军手游领域的优势在于公司人才、技术与资金储备的10年积累作,毫无后顾之忧。在跨业合作方面,也有星空传媒(中国好声音、中国好舞蹈制作公司)、奇虎360、点点乐等伙伴,推广资源可谓得天独厚。另外巨人曾以“万人地推”征战保健品市场而业内闻名,后将此模式推广至游戏领域也收获巨大成功。在移动互联网都开始争夺线下渠道的今天,手游地推也将随之迎来爆发,成为产品预热推广的必争之地。而在巨人这个竖起端游时代地推标杆的“老江湖”手上,是否会给我们带来“手游下乡”之类的意想不到之举?
战略布局:在2014年春节前,巨人总裁纪学锋曾向全体员工发内部邮件,正式宣布巨人进入二次创业阶段,要求全体员工“用尽研发、运营、投资、并购、海外代理等一切可用的方式,全力全面争抢手游市场份额”。从2月对外界透露到5月正式公布,巨人用3个月时间完成了创业的前期准备工作,其决心和执行力可见一斑。从最新的消息得知,巨人总部的二期办公楼也在施工中,目前手游研发及发行团队已超过300人。
渠道策略:巨人对渠道的态度是“坚持合作共赢”,而不是依靠自身强势的市场营销力量,绕过渠道进行传统式推广。巨人对此表示,尊重渠道的政策,配合巨人的营销力量,把渠道做成一个收口,发挥各自优势,实现合作共赢。
营销案例:巨人的营销推广在业内素以“海陆空立体轰炸”闻名,以《江湖》为例,在台湾打出“解放全台湾玩家”的广告,在全国各大城市开启手游地推,另外还请了一大票娱乐圈的名人来代言捧场。《江湖》对话题、玩家、品牌的“海陆空”三路进攻,给手游行业的同行们上了一堂经典的巨头营销公开课。
综合评价:雷厉风行的执行力,是巨人进军手游市场给大家最深刻的印象。
依靠研发迎头而上——完美代表产品:完美世界拥有金庸武侠小说的国内授权,所以在手游产品上一口气推出了三款,而且类型各不相同。此外完美还获得经典端游《魔力宝贝》的授权,对于众多魔力老玩家而言,也是一款很想尝试的手游。
优势资源:在IP改编游戏方面,完美从端游时代就是第一个也是唯一一个发挥到极致的厂商。而且作为国内端游研发实力数一数二的巨头,完美如何将这些优势转化为手游产品的业绩,就需要以观后效了。
战略布局:完美与畅游结为反侵权联盟,在今年一季度风风火火地告了一票侵犯金庸着作改编权的手游产品。作为IP战略的始作俑者之一,完美成功地将“IP圈地效益”做到最大化,促成了手游行业一条重要的游戏规则。不过观其今年的整体战略部署,完美的重点更集中在端游市场。
渠道策略:标准的官方自推加渠道分发。
营销案例:完美一贯的营销特色并不像其它巨头那样的大张旗鼓,而是擅于打玩家的感情牌,并且对一些细节亮点的放大处理做得非常熟稔。以《魔力宝贝》为例,完美在前期的曝光预热中,着重带上端游《魔力宝贝》的老东家日本SQUARE ENIX公司,将这款手游的营销重点放在“怀旧”、“正统”上面。
综合评价:《笑傲江湖3D》的亮相给大家见识了完美在手游研发方面也具备一流的实力,其依靠重度精品迎头追赶手游热潮的策略,也值得我们保持关注。