电商上架——不在乎卖多少钱,上去就行
《秦时明月》的虚拟道具礼包登陆京东,的确是近期最值得关注的一个新推广模式,够新颖也具有可复制性。更重要的是,这种模式既给手游销售带来新的启发,还有开拓传统电商用户的可能性。目前来看,商城上只有打折促销的游戏道具礼包,不过今后是否还会有更深入的合作?比如内购货币上架、电商资源置换、中手游其它产品是否也会上架、收入分成比例等等。中手游内部人士对矩叔这些问题的答复是,暂时没这方面的考虑,把第一步迈上去,打开新局面就行。
战斗力评估:5——全新的模式,对产业具有一定的启发性,更重要的是作为第一个向电商借势的产品,营销影响力更甚。
区域推广——玩游戏就送流量,资源难控
根据中国2014Q1数据调查,使用2G/3G网络的用户比例达到44.4%,使用WiFi网络进行游戏的用户比例为55.6%。这说明了当前的手游用户非常在意流量的消耗,故此盛大针对上海、江苏地区的联通用户,推出了玩游戏送流量的活动。活动明细规定,只要用户在《锁链战记》中等级达到5级,就送一个50M流量包,另外首充到达30元另送一个200M流量包。粗略一算,50M的免费流量包大约成本为4-5元,而去年7月卓越游戏CEO邢山虎透露《我叫MT》的用户获取成本大约7元一个,今年的成本矩叔通过几家厂商了解大约在10-15元,一般15元以上的才是优质用户。
战斗力评估:3——相比渠道用户的获取成本,送流量的那点钱似乎可以忽略不计了。但这种模式的问题在于,目前难以在全国大范围铺开,因此整体来看更像是一种给玩家的福利优惠,不过未来潜力值得关注。