手游分账显悲催

   在所有类型APP里，游戏是唯一能看到清晰盈利模式的。对游戏里的屌丝APP，它的营销似乎也相对清晰，比如与平台联合运营并分成就是最常用的方式。

   有业内人士统计说，目前国内大大小小的手游联合运营平台不下300家，比如从腾讯、UC到360、91、当乐、木瓜移动等，既有入口型的平台，也有手游的垂直平台，它们都凭借自身影响力形成对手游用户的入口把控。而这些平台的兴起过程只不过最近几年时间。

   “据我所知，游戏APP几乎都会走平台分成的模式。”陈红洲说，当用户为游戏APP付费时，平台就能获得分成，一旦有收入不错的APP出现，平台也往往会力推。最初分成可能是5：5，现在游戏开发者能拿到3成就不错了。

   《我叫MT Online》是一款屌丝游戏APP，开发商乐动卓越CEO邢山虎在邮件接受南都记者的采访时，也看到了手游开发者“行业门槛太高了，机会成本越来越小，坑越来越深”的现状。他介绍说，早期在美国，3万元能拉20多万的新进用户，相当于一个新进用户0.1美元。现在国内拉一个新进用户，基本上不会低于12块钱，高的时候三四十多元。“说实话，环境恶劣了很多。我们压力都很大。这个行业再往下走，可能迅速向页游靠拢。”

   邢山虎以安卓为例说，安卓未来可能会遇到页游遇到的问题，就是分账比例的压力，会导致很多开发者做不起。“这个是我比较大的担忧。”他说，页游好的产品，开发者和平台也就三七分，不好的产品已经一九分了，而早期很一般的产品也能做到五五分账。“我不希望手游最终走向和页游一样的悲剧。”

   “页游用五年时间走完了端游十年的路，手游可能两年到三年就走完了页游的路。页游的平台太多了，大概800家。很多公司都做平台，大家如果这么去走的话，必然就会把营销成本拉得非常高。”他建议说，手游大平台应该给开发者足够高的利润。比如，大平台为开发者能给出5或6的分成，4.5也行，小的平台不能够给更低。而某个时候，小平台其实可以不用存在，因为它最后只会搅局，把成本拉得很高。大平台把足够利润给开发者，开发者就不会与小平台合作，这时小平台没有足够的空间去抢广告进而生存。这样，手游或不会走向今天页游的路。

   事实上，除了与平台联合运营，手机游戏还有多种营销方式。比如由于游戏APP的火热，现在也有专门的第三方运营公司帮助开发者做推广。

   对此，崔麟说，“不建议把推广APP的事情外包给第三方公司做。”他分析说，推广本身可以有效地看到市场反馈，对产品的改进和用户的需求的理解和满足起到相当大的作用。推广策略和信息的反馈，成本控制等一定要自己做。而诸如执行层面像广告执行、投放等，可以交由第三方，但严格的KPI指标考核必须在合同里体现。

   产品是神，口碑是神器

   对屌丝APP来说，成本最小化的推广莫过于口碑营销。

   “做预装以及其他付费打通的渠道，成本都太高，小团队推APP，借助口碑传播更靠谱。”陈红洲说，比如陌陌，一出来就被贴上某个标签，病毒式营销非常快。