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手游营销策略:口碑是神器 刷榜就像地沟油(4)

来源:中国手游网 发布:2014-04-25 16:23 投资人很重视口碑型的APP,但更在意的是产品本身。 “口碑直接反映了产品的质量以及团队对市场的把握。”崔麟说,他有个有趣的发现,做得好的App,...


   投资人很重视口碑型的APP,但更在意的是产品本身。


   “口碑直接反映了产品的质量以及团队对市场的把握。”崔麟说,他有个有趣的发现,做得好的App,前100万的用户基本上靠的是低成本的口碑营销,从1百万到1000万,自然流量和付费流量基本上一半对一半,1000万以上基本上就是资本游戏了,绝大部分融到的资金都是做新用户推广。不过到了那个量级,流失客户的数量每个月都很大,自然增长的部分连抵消掉流失客户都很难。“营销是手段,用户使用你的产品才是目的。我不太赞成过分强调营销和推广。”


   利用口碑效应的还有camera360、墨迹天气、唱吧等,前段时间这几款APP创始人走上了湖南卫视一档收视率颇高的栏目“天天向上”,节目一播出各家的用户量暴增。投资过camera360的童玮亮透露说,这几位上节目的创业者是湖南卫视主动邀请的,自己没有花一分钱,虽然从表面看是一次营销,但根本在于产品本身好用、有用。


   开发者其实也把目光聚焦在产品上。“我们几乎没做过任何付费推广,都靠口碑。”获得了天使投资的天籁K歌联合创始人王蔚说,虽然他知道业内开发者很多去刷榜或走其他付费渠道做广告,但他认为,即便营销能获得用户,如果产品不好用,还是会被抛弃,自己团队的中心是放在产品和用户体验上。“我们目前的用户量不到千万,基本是用户口碑传播获得的。”他说。


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