(中国电子商务研究中心讯)据TalkingData调查数据显示,当前市场上超过90%用户在手游里花钱了,但实际能赚钱的CP并不多——只有不到20%手游CP赚了,其它还在收支平衡线甚至以下。
造成这种现状的原因有很多,而从用户的角度来看,虽然大家已经开始逐渐接受玩手游要花钱的现实,但因为浅尝辄止的用户大有人在,运营方还没来得及赚回推广成本,玩家就跑了一大片。
用户消费比率高与多数CP不赚钱的强烈反差,也让资方产生了疑问:“说好的短平快呢?说好的日流水百万呢?说好的人傻钱多呢?”曾经踌躇满志的小伙伴们也一时语塞——就像王菲唱的一样,用户真的是来得快也去得快。
我们可以总结一下当前手游最常见的三种收费模式分别是:下载付费、增值服务以及内置广告。
下载付费:优点是收入迅速立竿见影,但是要跟渠道分成,还有大量互联网共产主义小伙伴给用户提供破解版下载。对于成熟稳定的团队来说,虽然不是旱涝保收,但也是风险相对最小的一种。
游戏内购:绿色免费,注册有礼,首充双倍!可以尽可能多地吸引用户入驻,并有希望长期稳定地赚钱。单机类和网游类的手游现在都很喜欢用这种模式,当然收费系统的开发也很考验策划与运营的智商,一个不好就是自绝经脉走火入魔。
内置广告:游戏完全免费,游戏内随时会有广告弹出,玩家和CP各取所需。这种模式在安卓平台非常流行,但也是收益相对最低的。
小钱钱都去哪儿了?当然是开发成本、推广费用、渠道分成等一系列把小钱钱都瓜分了,运营不得不表示:虽然流水很可观,但地主家也没有余粮。
因此业内目前想得最多的问题之一,就是手游还能怎么赚钱?新的商业模式——而不是单纯的收费模式——在成千上万的手游CP呐喊中亟待诞生。在此,矩叔抛砖几块,希望能够给大家一些参考。