综上所述,游戏厂商想要达到推广产品,深化品牌内涵,提升企业形象的目标,必须找到合适的代言人,反之则可能会伤害企业及品牌形象。
有效:提高转化率
当厂商真正理解了游戏寻找代言人的目的后,则可以开始选取合适的代言人,并通过持续且合时宜的营销,深化代言人与游戏的关系,最终提高玩家转化率。
1、选取合适代言人:当明星气质与产品贴合之后,会产生事半功倍的代言效果。例如《NBA梦之队》选择NBA巨星代言,迅速成为球迷热议话题,而球迷也正是这款游戏的消费人群,但如果厂商选择演艺明星代言,虽然能在短期内增加曝光率,但关注人群并非游戏的真正消费人群,并不能给游戏带来实际效用。
2、合理运用代言营销:运用代言人营销产品,一方面要充分利用代言人效应,持续宣传,借以有效传达所代言产品的特性和意义,另一方面也要保护代言人形象。虽然负面营销也能吸引大量网友关注,但这不仅会伤害代言人形象,也将影响企业及品牌形象。
3、营销时间选择:大部分产品在选择代言人时,都会偏向明星正当红之时,此时能大幅度增加营销效果,《NBA梦之队》项目组深谙此道,并且不仅仅局限在将代言活动集中在代言人本身火热的程度上,更将NBA联盟与游戏代言营销结合的恰到好处。恰逢全明星赛结束之际,球迷追星欲望正高昂,此刻再推出竞猜代言人的活动,能够延续球迷全明星投票热情。