手游生力军里，创业团队拥有无限的热情和天马行空的想象力，给行业带来一个又一个惊喜，但目前国内团队多、产品井喷，行业恶意刷榜、抄袭山寨、端游化推广让部分创业团队生存空间被严重挤压。越来越多的中小团队在越南、加拿大、巴西等海外市场寻找出路。

   2013年12月，Appstore上架的新游戏统计为：中国大陆212款，台湾173款，日本187款，韩国185款。而2013年，成都手游开发团队增加到600多家。虽说国内安卓市场远大于苹果，但以上数字也可以在一定程度上，说明国内十人左右的小型研发团队的生存境况。

   但海外市场并非如想象中美好。手游，一个全球性行业。有市场就有竞争，各个国家本土成长起来的研发商就近“圈用户”。入乡就要随俗，产品要出境，就要本土化。现在，Google Play比iOS更难做，没有了新游戏发布榜单，里面的 Topfree榜单也只会列出排位前500名的游戏。Appstore产品多，推荐位少，开发商该怎样在这些榜单中获得更多的资源?

   十个人的手机游戏团队如何做海外市场?

   放大取小 是一门学问

   “蛋糕大了，分到的就多了”这句话到手游这儿，成为了一个悖论。手游行业分蛋糕人的增长速度远高于蛋糕膨胀速度。所以，对于小型开发商来说，就需学会“放大取小”。游戏出海，放弃竞争力大的欧美、日韩等国，选择澳大利亚、巴西、加拿大;大家都盯着Appstore，那你就多费些功夫，攻克Google Play市场;如果产品出海希望寄托于代理商，那你自己做不就得了?其实，踏出第一步也不是那么难，看看下面第三位人士的相关分享吧：

   国内产品怎么出海?要不要出海?在团队组建的时候，就要考虑这个问题。理想模式是，你和你的合伙人，一个精于研发，一个懂研发也知市场，再在组队的时候，招入一个市场员。这个人干嘛呢?了解海外文化，观察排行榜，推广模式，监测玩家群体活跃论坛，了解海外玩家兴趣爱好。保持每天对200个论坛、网站的浏览，写测评做分析，充当一个视角在产品研发过程中，提建议。产品上线后，可以在facebook以游戏名注册账号，用于与用户在线联络的渠道。负责回复玩家邮件。

   在第二阶段，这个市场人员的作用就更大了。一是投媒体。通过长期的观察，在开源媒体/论坛里按流量为标准分三个等级：1万左右，1-10万和10万以上。抛弃10万以上，考虑1万以内，选择1-10万浏览量的网站，提交资料，写测评稿。但要注意一点的是，这些媒体评分一般不做更改。

   二者，在投媒体之前，为了增加对产品的信息，市场可以选出一个交叉类应用推广平台，做测试。一位研发商的塔防类游戏，用Tapjoy做测试，完成“点击-下载-启用-新手引导”的用户在前5天保持着新增200-300个用户，人均获取成本2元。注册用户次日留存率35%。