因此，很多手游发行商与渠道商也开始发力拓展线下渠道。

　　但相对于线上渠道的人群，线下渠道的受众更偏中低端，是需要教育的用户，比如支付，对于他们就是个大难题，对苹果用户而言，甚至很多iOS用户连App Store的账号都不会用。

　　线下渠道还会存在网络环境问题与转化等障碍，但正因为如此，他们是蓝海用户。

　　应用商店渠道的特征

　　不同的渠道，需求不同。大渠道会更重视游戏产品的规模大小和收入的持续性，一些中小渠道则更看重游戏的ROI，即同样的流量带来的收益大小。

　　对于大渠道，市场份额是第一KPI，所以规模和持续性是其强需求，而高DAU能保证其规模和持续性，高留存等活跃指标是持续性最好的保证。所以大渠道会把高留存和高DAU作为首要的数据指标。

　　同样重要的是，为了保证持续性，大渠道需要做不同的产品组合(Product Portfolio)，这也是热酷作为发行商做差异化竞争的基础，热酷的战略是只选择某一细分类型产品的最精品。

　　积分墙的短板

　　积分墙只是做游戏发行和推广的手段之一，但积分墙导入的用户为了激励而来，留存与付费比较差。如果单独使用，ROI非常之低，在2014年基本已经out。

　　积分墙必须作为整合营销中的一环——解决产品的冷启动问题，整合营销包括硬广投放，平台广告投放、微博微信营销、事件营销、事件炒作、PR传播等。2014年热酷每个手游产品的投放和推广费用，至少保证在1500万元以上，有的甚近3000万。