四、IP怎么玩?
IP怎么玩?写到这里,VV5自己心里也比较虚,因为自身没有成功的强IP游戏运营经验,但我仍希望将想法说出,这也是《小白学运营》的存在价值。
1.基于粉丝经济去运营这一块,其实是节省用户获取成本的捷径;第一个是强IP产品会带来一部分的自有粉丝,这些用户不用花费太多心思导入,也不用花费太多成本导入,便能节省很大的用户获取成本。
2.基于粉丝经济去跨界投放这个投放,可以是广告投放,也可以是精准公关;举个例子:
小明是小说《斗破苍穹》的书迷,但他并不玩手机游戏,某天,他在起点网看到关于《斗破苍穹》手游的banner广告,于是满怀着对《斗破苍穹》的喜爱,小明开始了自己的手游之旅。说到这里也就回到了【小白学运营第九期】《用维度思维看待手游生态》中的“从第100玩家中发掘第101位玩家。
3.基于IP认知维护用户情感这里也就是上文所说的“IP到产品中是标,到用户中是本”
这也是我们【小白学运营第十三期】《如何将用户需求转换为产品需求》里面讲到的通过用户行为找准用户动机。
小明要买一个钻头,因为他想在桌子上钻个孔;“买钻头”是行为;“钻个孔”是动机。
小丽准备看《来自星星的你》,因为她也想拥有一个像那样的男朋友;“看电影”是行为;“想拥有最好的男朋友”是动机。
小华喜欢玩《传奇》,因为他想像游戏那样征战沙场;“玩《传奇》”是行为,“好战因子”是动机。
从上文我们不难看出,每一次用户行为都有用户的情感寄托,我们如何根据表面看本质,将IP深深的融入到用户情感中去,这就是IP营销的价值,他能让用户更投入,更牵挂;当然,这也是一道双刃剑,也就是IP的劣势,即局限性。
每一个用户痴迷一款产品,无论是电影还是小说,一定有他喜欢的角色,有他欣赏的剧情,如果你的强IP产品为了微创新更改了原有剧情或逻辑,就会造成尔康爱上容嬷嬷,小明小华怒摔手机的情况。
4.基于IP认知提升生命周期如果你说《王二蛋游戏》,VV5毫无概念如果你说《神雕侠侣》,VV5尽管还没玩游戏,但仍然会说“主角是杨过,他的宠物是大雕,他喜欢小龙女………”
并且VV5还会满怀期待的进入游戏,一步步通关并验证自己的思想;杨过遇到大雕了,我欢呼;小龙女遇到尹志平了,我懊恼;这种用户本身的认知对于游戏来说,就是一种代入感的内在表现。
从上述对比我们可以清楚的看到,强IP产品在用户期望值以及短/长期目标的刻画下,相对于一般产品是更有优势的,主要就看我们如何极致爆发。
说到极致爆发,目前最常见的便是媒介这块的极致传播,以爆发性推广,将强IP手游迅速填充用户认知思维,并以此形成思维惯性,扩大目标群,提升用户转换率。
在这里,我们可以看出,基于IP的营销都是由内而外的引爆营销;而基于一般产品的营销则是由外到内的渗透营销;表现不一,方式不一。
说完大众IP的玩法,我们再从草根CP的角度来说如何玩IP?
金庸的你买不起,古龙的你做不到;难道草根就不能拥有IP?难道屌丝就不能够拥抱女神?