MA 是盛大在国内运营的第一款日本游戏，还是很慎重的。此前，对于中国用户如何看待这种具有日本动漫元素的手机游戏，我们也不是很清楚。只能是一边运营，一边修正，不断推出新的版本。例如，我们发现有些用户有社交的需求，我们就尽力完善一些聊天的功能，然后发新版本。

   最重要的是，我们进行了很多本地化的工作，这比任何的推广都重要。

   实际上，我们拿到游戏之后，请教了一些非常专业的玩家，但他们体验后给出的判断是，MA 太日本化了，很难适应中国市场。譬如，登录的时候需要用户注册的流程非常麻烦，找密码也比较困难。中国用户就需要简洁一点的页面，日本玩家会觉得复杂一点无所谓，但一定要精美。玩家一定喜欢玩一些自己熟悉的、有自己文化元素的产品。

   此外，我们还对一些玩法进行了深加工创新。举例来说，原版本的卡牌是独立存在的，我们设置为两张卡牌可以合体为一个新的卡牌，玩家对于这个玩法还是比较认可的。

   这些问题仍然存在，都不是短时间内能得到完美解决的。因此，我们制定的推广策略并不像外界所说的那么用力过猛，而是通过大型游戏的推广方法让部分用户熟悉起来，然后我们不断地接受用户反馈，再修改、迭代，吸纳新的用户。

   事实上，盛大采取的是一种比较独特的运营方法，并不是说游戏的所有方面都想好了，直接上线一款非常完美的游戏。从第二季度到第三季度，我们发现随着游戏的改进，用户数量成正比增长。证明这种推广方式也是可行的。

   MA 之所以能被市场所接受，我认为首先因为它本身是一款有质量、在细节上制作精美的游戏，这是基础，其次，我们拥有能承受巨大用户量的服务器，这些基础设施也是必要条件。

   但这并不意味着这款游戏能马上吸引到新客户，我们观察发现，中国的玩家对游戏的普遍诉求是游戏简单一些，好玩一些；而日本玩家的诉求可能是我不抵触复杂，但你要质量足够好。这种差别造成了一个现象：日本手游市场的画面感很重要，但在中国玩法很重要。

   盛大做手游并不是完全遵循端游成功的方法，与端游相比，手游的特点是比较明显的——成本低，上升快。

   不过，外界普遍感到的手游爆发性强，我认为是人为原因造成的，这不是个正常现象，却又不可避免。端游已经成为需要足够大的成本才能运营的产业，中小团队没有这么大的决心和财力投入进去。而且，端游市场的品牌化已经形成，进入门槛太高。

   手游开发周期短，成本低，运营方便。具体来说，几个人花几个月时间做一款产品，然后找类似360的平台做运营，就可以了。想做游戏的中小团队肯定选择这个节省时间、成本的领域去发力。