2.广告的价值,必须以投资回报率(ROI)来衡量。
获誉“现代广告之父”的奥格威十分注重广告的实用性。在他看来,广告不是艺术创作,不是为了炫耀聪明劲儿而显摆。奥美设计广告的目的,并非为了让人们注意到广告——而是花钱卖出更多产品,并最终为广告主/客户赚更多钱。
奥格威认为,很多公司之所以没有实现这种良性循环,原因是产品或广告不合标准。奥格威本人曾拒绝在他看来产品不够优秀的客户;而从劳斯莱斯汽车到麦斯威尔咖啡,但凡奥格威曾设计广告宣传的产品,都会出现在他的日常生活中。
得益于当代信息的多样化,移动游戏公司能够通过很多方式追踪ROI。需注意的一点是,高ROI的用户获取行为或许是为一家公司成长引擎提速的燃料,但不要将成功的UA行为,与制作一款经久不衰,玩家愿意持续数月甚至数年玩儿的游戏混为一谈——无论他们是否付费。