7.IAP，最佳策略

　　IAP如果能够在考虑用户留存率和尊重用户的基础上巧妙执行，就有可能极具赚钱性。设置你的应用IAP的首要元素就是理解玩家与你的游戏交互方式。

　　了解玩家如何看待你的游戏是一个漫长的过程。

　　我所知道最高IAP转化率来自玩家从游戏中获得了一些真正喜欢的东西。也许是通过一些额外操作完成了一个极具挑战性的关卡，也许是用一些额外技能和武器来提升角色能力。

　　作为一名关卡设计师，说服玩家相信你的游戏具有成瘾性这一点很关键。一开始可以先推出10个简单关卡并以此吸引玩家。如果游戏不能先吸引玩家，就不可能实现IAP转化。

　　当你已经获得足够的关注时，要增加难度和呈现挑战。让你的游戏难度呈现过山车式的起伏，而不是每个关卡的难度都在之前关卡的基础上直线上升。

　　游戏最具挑战性的一个环节可能就是找到用户在哪个节点上最可能实现IAP转化，而事先了解这一点则有助于你计划和设置一个有效的赚钱系统。

　　我将这种IAP技巧称为厌输策略(Loss Aversion)。

　　用户并不想输掉游戏，尤其是在他们已经向游戏投入大量时间的情况下。对目前多数游戏来说，利用这一方法可以实现最高的IAP转化率。

　　让我们举一个厌输策略的例子吧。谜题游戏。如果用户卡在特定关卡，并且在同个关卡上试了无数次……他们就很可能为之付费闯关!