巨人的一系列动作让人不禁回想起当年《征途》PC端网游上线时对当时的网游行业的巨大冲击。在《征途》推出全额返现活动之后4天,完美世界的《暗黑黎明》也启动了持续3天的充值30即返还30京东卡的活动——在这个全行业里的聪明人都在思考如何更快更有效地冲击榜单的时刻,巨人又领先了一小步。
当玩家们抱着“不玩白不玩、给了京东卡再删游戏”的超市小市民的心态愉快游戏时,让我们来简单计算本次巨人旗下《征途》进行“京东卡”活动的成本。
假设一位玩家为参加这一活动而在《征途》中充值1000元,那么系统将会在一定的时间内返还给玩家1000元京东卡。在App Store交易的过程中,苹果商店要雷打不动地拿走30%,也就是300元。假设巨人通过大客户渠道从京东商城处批量购买京东卡——我们以9折的大客户批发价格计算,将要花费900元。这也就意味着,玩家每次在游戏里充值1000元,苹果商店和京东可以获得1200元,而巨人网络则要付出200元,也就是说巨人实际花费了200元,创造了1000元的游戏流水,是实际花费的5倍。
说到底,巨人的行为可以看成是一种变相的自充值行为。如果我们把这个事件与《征途》冲击月流水(即交易额)2亿的目标联系起来计算,在具备足够多用户(哪怕仅仅是因为返现而吸引的用户),巨人只需要花费4千万至6千万即可完成目标。