崛起与衰落 Zynga的败局

   雅达利冲击后游戏市场变得更加规范，游戏发行商的地位越发的举足轻重，媒体评测制度也得到了显着的发展，这为行业带来了翻天覆地的变化。在过去的十余年中，越来越多的“大作驱动模式”成了业界的共识。消费者往往只购买销售最好和质量最高的游戏，每个游戏发行商尝试确保其游戏能成为在其类别的第一位，导致了更大的游戏开发预算，围绕着核心玩家所开发的3A级游戏销量成为了整个行业的风向标，直至Zynga这样依赖轻度玩家的社交游戏公司出现。

   Zynga是一家创立于2007年的全新游戏公司，自诞生日开始，Zynga就确立了自己的战略目标，那就是Facebook会成为那些从来没有玩过游戏的人的游戏入口，而自己则将通过这一入口为大量新玩家创造游戏，使他们成为自己的忠实用户。2009年至2012年5月，在Facebook排名前20的社交游戏中，Zynga可谓稳占鳌头，旗下的几款旗舰产品如《FarmVille》、《Mafia Wars》甚至吸引了超过一半的Facebook游戏用户，以压倒性的优势统御着新兴的Facebook社交游戏市场。

   《FarmVille》在最火爆的时候，每天能为Zynga创造1000万美元的收入，这样的吸金能力获得了华尔街的格外关注，短期之内，Zynga的估值出现了倍增。

   抢占新兴市场的最根本秘诀是数量和速度，Zynga把游戏产品当做互联网产品快速经营：快速推出产品并以更快速度对产品进行维护和更新。具体而言，Zynga一方面缩短游戏前端开发成本和时间，通过复制现有热门游戏和收购成熟游戏团队，挤压对手；另一方面专注于游戏数据分析和数据驱动，并依靠交叉推广系统这一病毒性营销方式将经过统计分析后针对性修改的产品推送至玩家手中，使自己处于不败地位。如果统计Zynga最出名的游戏就会发现，这些游戏全部都有抄袭或收购的痕迹，Zynga的CEO马克?平库斯(Mark Pincus)甚至亲口对员工说：“你们并不比竞争对手更聪明，要做的只是抄袭对手的创意，并在用户数量方面超过他们。”